如何成為KOL、Youtuber? 必勝賺錢秘訣! youtube 粉絲

Youtuber : 增加Subscribers | 增加影片Views | 增加影片Likes
FB直播主:增加直播觀看觀眾

KOL : 增加IG粉絲 | 增加點讚 | 自動點讚

平台廣告分成

透過係平台上播廣告,Youtube就可以有廣告分成。簡單啲黎講,就係個廣告播左幾多次,有幾多人睇左,就可以賺到幾多錢。以Youtube平台為例,100萬點擊大概可以帶來$7000-$10000 HKD收入,但這個數字係好飄浮不定,唔可以完全作準架。

廣告/工商合作/業配
通常係由廣告商揾KOL去Promote佢地既Products,價格因人而異,因平台而異,但係呢啲商業合作係好唔穩定,有旺有淡,所以收入而言,亦都係好唔穩定。

觀眾送禮物/現金
通常係直播期間,觀眾可以送禮物給直播主,雖然禮物係虛擬禮物,但實際上係會平台分成,亦都會有少少收入,作為補貼。

出席活動/演出機會
隨着知名度慢慢上升,KOL 有機會出席唔同活動、演出,包括電影、電視廣告、品牌招待會等呢啲都有機會成為收入來源。

 

KOL 網紅策略的優勝之處

網紅的信任優勢

講到 KOL 行銷策略的好處,首先就是對產品的信心建立。當 KOL 在社交平台上分享產品的試用評述、意見分析,受眾會較輕易去接納 KOL 的意見,將其內容列入考量範圍。所以,如果 KOL 正面介紹你的品牌及產品時,其粉絲群對你產品的態度亦會較傾向正面,甚或乎介紹內容剛好 Hit 中粉絲痛點的話,粉絲亦會更大機會考慮採取行動,樂於一試。

網紅的專業內容優勢

其次,相比起明星效應、名人代言,KOL 優勢就在於專業的內容知識,可讓隨時有需要產品的消費者參考其教學攻略。就以上述兩位 Beauty Blogger 為例子,她們擁有豐富的美妝經驗,透過影片、圖片、文字解說去評述碎粉的好與壞,更具體記錄一日用後感,呈現產品是否透氣乾爽、有效定妝等,藉此為產品更添優勢。日後如果有消費者搜尋有關碎粉推薦時,見到 Blogger 的推薦評測,自然也會參考意見;相反,如果單靠明星代言,就只能停留在「明星同款」的概念,未能有效以專業知識引導受眾思考。

與 KOL 網紅合作的注意事項

擬定宣傳目標

雖則 KOL 行銷會比傳統推廣更快取得市場回饋,但建議商戶品牌謹記先釐清行銷目標,以便有效規劃 KOL 合作內容。

例如,商戶在與 KOL 協商時,可先制定清楚是次合作的目標,到底是擴大受眾群、為促銷活動谷銷量、抑或是為網店增流量、衝會員人數等。制定好目標後,就可更進一步規劃 KOL 合作的細節,舉個例,如果店主未來會趁「雙十一」搞網店促銷,並想透過 KOL 分享去達成銷量目標,就可以著手為 KOL 提供更多支援內容,例如促銷折上折的 KOL 優惠碼,或是 KOL 優惠碼換取禮品贈送等策略,讓 KOL 行銷效果可以達成目標。又或者如果店主是向透過 KOL 合作,為品牌 IG 谷流量及粉絲人數的話,就可考慮與 KOL 合作 Giveaway 遊戲活動,讓粉絲透過追蹤帳號來換取抽獎機會

挑選最合適的 KOL

要挑選合適的 KOL 協助完美達成目標,商戶店主們也需要仔細做足功課,了解每一個心水 KOL 是否能為你接觸「對的人」!

建議大家先了解產品客戶群的口味,留意他們普遍追開哪些 KOL,確保不會揀中一個原來大家都不太留意的人選。倒過來說,你也可以考慮一下哪些 KOL 的受眾是你想去觸及的人。同時,也可多留意心水 KOL 的粉絲面貌是否與自己產品的受眾一致,假設你的美妝產品是針對青春活力搶眼的眼影系列,就未必會邀請主攻熟女保養界的 KOL 去試妝。此外,大家也可以多觀察 KOL 過往的帖文或影片分享,了解一下 KOL 介紹的風格是否與品牌形象一致,並從粉絲留言互動去審視是否與你的受眾市場匹配。

KOL 劇本

對於資源充裕的商戶店主們,可能一次過會與數個 KOL 一起合作宣傳同一款產品,此處建議大家保留 KOL 創作的空間,以避免一式一樣的劇本流程,務求讓產品內容更真實自然。

追溯起大約 5 – 10年前,當 YouTube 開始出現各式各樣的本地美妝 KOL 時,當時就出現批評指,同一時期總出現無數 KOL 發佈同一產品、並以同一介紹流程、就連產品賣點的呈現方式都統一的推薦影片,間接影響到 KOL 可信度,也讓粉絲認為是硬銷廣告,最後反弄成拙。

建議商戶店主們可照樣向 KOL 提供資料參考,例如是:產品的賣點原理、如何解決顧客痛點、市場優勢等,然後讓 KOL 因應自家的創作系列去呈現,讓最終推薦內容更易入口,觀眾更有效接收產品訊息。

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